在中国男装市场，一个名字连续十一年稳坐市场占有率榜首，被称作“中国男装之王”。它就是从江苏江阴小镇起步的海澜之家。2024年，其营收已达209.57亿元，净利润21.59亿元，并正计划赴港上市。这个商业帝国的故事，始于创始人周建平1988年用30万元盘下的一家濒临倒闭的镇办毛纺厂，并在其子周立宸手中，完成了一场从传统制造到数字时尚的惊险跨越。这是一场横跨两代人、长达三十余年的品牌创业长征。
第一幕：小镇厂长的“破局”与“卡位”
1960年出生的周建平，最初的创业是开一家照相馆。由于缺乏竞争，他迅速积累了第一桶金，成为当时令人羡慕的“万元户”。1988年，28岁的他做出一个大胆决定：拿出全部积蓄30万元，接手仅有18名工人的江阴市新桥第三毛纺厂。
彼时中国服装面料市场方兴未艾。周建平没有技术背景，却有着敏锐的市场嗅觉，奉行“市场缺什么就生产什么”。从棉布、尼龙到粗纺，他紧跟市场潮流，让工厂在三年内产销破亿。1991年，他预判精纺面料将成趋势，毅然举债投资1000万元转型，成功搭上了国内西装消费爆发的快车，成为杉杉、雅戈尔等知名品牌的代工厂。这一时期，他完成了从个体户到现代化工厂管理者的蜕变。
第二幕：创立品牌，构筑“男人的衣柜”
代工厂做得再大，也难逃利润微薄、命系他人的困境。2002年初，一次日本考察之旅让周建平接触到了优衣库的量贩式自选模式。他深受震撼，回国后立即效仿，创立了“海澜之家”品牌，定位为提供全品类搭配方案的“男人的衣柜”。
他首创了在当时看来颇为超前的“所有权与经营权分离”的加盟模式：加盟商负责投资门店和人员，不参与管理；海澜之家则全面负责门店运营、商品供应链和品牌管理。这种类直营的强控制模式，保证了全国门店形象与服务的统一，使得品牌得以在一年内迅速铺开至全国数十城。2014年，海澜之家成功登陆A股，成为“男装第一股”。
第三幕：二代接班与“数字化”重塑
2020年，花甲之年的周建平将权杖交给了85后的儿子周立宸。此时的海澜之家虽已是巨头，却面临品牌老化、被年轻消费者视为“爸爸的衣柜”的严峻挑战。
周立宸的变革是系统性的：
- 供应链智能化：这是最深层的变革。海澜之家给超过1亿件服装嵌入RFID芯片，实现每一件衣服从仓库到门店的全流程精准追踪。同时，公司基于8000万份人体数据优化版型，并建立智能工厂，将一条西裤生产线的日产能提升至2000件级别。
- 新战场与隐忧：出海与投资的双线探索
面对国内市场的激烈竞争，海澜之家将目光投向海外。截至2025年上半年，其海外门店已达111家，上半年海外收入同比增长27.42%，并将市场拓展至东南亚、中亚、中东乃至澳洲。此外，海澜集团早在2007年便布局投资板块，涉足新能源、生物医药等领域，以产业投资反哺主业，寻找第二增长曲线。
然而，挑战依旧存在。高昂的营销投入（2023年销售费用达43.5亿元）虽提升了知名度，但部分消费者认为产品设计的革新速度仍未完全跟上营销步伐。如何将流量真正转化为品牌忠诚度，是父子两代掌门人需要持续解答的课题。
从镇办小厂到市值超300亿元的男装帝国，海澜之家的故事是一部中国本土品牌从制造端向上攀登，牢牢抓住渠道和品牌两大核心，并通过代际传承完成数字化重生的经典范本。它证明，传统行业的创业，不仅是白手起家的勇气，更是永不止步的自我革新。
